経営コンサルタントの故・石原明先生のマーケティングの4ステップ理論は素晴らしい。
私はすべてのビジネスは
このステップ通りに進むと考えている。
4ステップ理論の ネットビジネスへの応用
特にネット系ビジネスの場合は、
第一ステップの集客と第二ステップのフォローの部分が重なっているので極めて有利だ。
4ステップ理論については、ネットでいくらでも調べることができるので省略するが、ポイントは
「見込み客を集める」
「継続的に情報を提供する」
の2つだけだ。
だから情報やスキルを売るビジネスはめちゃくちゃ有利だ。何故かと言えば「お試し」が自由自在にできるからだ。
モノを買うとか何かのサービスを購入する時を考えてみよう。
消費者は失敗を恐れる動物なのでお試しを求める。
これはノートの有料記事の仕組みを見ればすぐわかる。
検索経由であれSNS経由であれ、
ノートにたどり着いた人は間違いなくその情報に関心のある「見込み客」であり、
記事の無料部分が第二ステップの「フォロー」になる。
無料コンテンツと 有料コンテンツの連携
第一ステップと第二ステップが重なっているのだ。
そして有料記事の部分が第3ステップの販売となり、有料記事を読んだ後も定期的に有益な情報が届けられる。
さらに何人かに1人は次の段階である、
より高額なサロンやコースに進むワケだから、
これが第四ステップの顧客化の段階となる。
4ステップ理論はあらゆるビジネスに通用するものだが、とりわけWEB型ビジネスには例えようもないほどピッタリと当てはまる。
ごく簡単な言い方をすれば、
「次が読みたくなるような内容」
であればどんなものでも売れるのだ。
情報商材系のパターンであれば、
無料記事の部分で
「自分はどんなに成功したか」
「この方法でどんなに稼げるか」
などを散々と煽り、
その具体的な手順を有料記事で販売するというものだ。
このパターンは偽物も多いし、同じようなものが乱立しているので安定して収益を上げるのは簡単ではない。
一方では、膨大な需要があるにもかかわらず、情報提供できる人が少ないブルーオーシャンもある。
仮想通貨やFXの 自動売買プログラミング
WEB型ビジネスで非常に人気の高いコンテンツが仮想通貨やFXの自動売買システムのプログラム制作だ。
これは多少スキルが必要なのだが、
無料の教材がいくらでもあるので、
プログラミングとか言語にアレルギーのない人であれば絶対に挑戦してみる価値があると思う。
TradingViewという株式チャートを表示するサービスがあるが、その中にPINEスクリプトという様々なチャートを作成するプログラム言語がある。
言語といっても既存のスクリプトをコピーして、チャートの色を変えたり線の太さを変えるなど、ごく初歩的な見よう見まねの作業もできるので初心者にはハードルが低い。
このPINEスクリプトを利用すると、
ストラテジーと呼ばれる売買システムを作ることができる。
ここまで完成すれば、有料のnoteで3000円から5000円で販売することができる。
これを自動売買システムにまで性能を高めるのは少し難度が高いが、それでも素人ができないレベルではない。
いわゆるプログラム言語ではないので、
本当に見よう見まねで作ることができる。
これらのスクリプトやプログラムを、
「絶対に儲かる」とか「私はこれで毎日百万円稼いでいる」などと煽るのではなく、正統派の情報提供と考える方が良い。
PINEスクリプトは簡単な言語だが、
世の中には
「この1行がどうしても治せない」とか
「この部分のヒントが欲しい」
と考えている人が膨大にいる。
だから自分が学習したことを、
そのまま無料記事として書き続け、
あるレベルまで達したら有料記事化すれば良いのだ。
