コンサル起業の成功ツール

コンサルタント起業の鍵情報提供の徹底

コンサルタントとして起業する場合の勝利の方程式は徹底的な情報先出しで見込み客を集め、
そのクライアント候補の人たちと接触を深めながら信頼関係を築いていくというのが常道となっている。

WEBマーケティングは全てこのパターンを踏襲しており、ブログでもソーシャルメディアでもセオリーは全く同じだ。

ネットからの検索経由であれ、
ソーシャルメディア経由であれ、
面白い・役に立つと思った人は必ずブックマークをしたりフォローしたりしてくれる。

そういった人たちが少しずつファンとして育っていくためには、とにかく徹底的な情報提供が必要だ。

そして「この人の話を聞いてみたい」、「直接話しをしてみたい」と思ってくれれば、クライアント獲得までアト1歩となる。

このあたりのプロセスについてはネットに膨大な情報が出ているが、実際にそれを実践に移すためには、どんなツールを使って、どんなマーケティングを行えば良いかを具体的に知る必要がある。

私が考えるクライアント獲得の7つ道具は次のようなものだ。

ざっと考えただけでも、
これぐらいのツールがある。

これらの仕組みを揃えて使いこなすことが、
全くコストをかけずに誰でもできるようになった。

例えばブログは独自ドメインやレンタルサーバーの費用はかかるが、月額にして1000円程度なので趣味の範囲と考えて良いだろう。

また、動画コンテンツを作るのもZOOM録画を使えば簡単にできるし、ライブである録画であれ、無料セミナーも簡単に開催することができる。

メルマガはステップメールの仕組みを使い、
電話相談やZOOM相談はGoogleカレンダーの予約スケジュール機能を使う。

さらに無料会員制度を作り、会員限定コンテンツや会員限定サービス用意しておき、メルマガや無料セミナーなどで勧誘を行う。

自分自身が早期ファイアとかアーリーリタイアを目指すために、日々行っていることをブログに書き続ければ良い。

収入を得るためにどのようなスキルを学んでいるか、その資格を取るためにどんな苦労をしているか、どんな失敗をしたかなど、日常生活そのものがコンテンツとなる。

その情報を知りたがっている人に徹底的に無料で情報を出し続ける。

そういった人たちの中から「話を聞いてみたい」、「相談してみたい」という人が出てきたら、Google予約スケジュールの相談申し込みフォームを使ってコンタクトを取ることになる。

会員組織も無料の会員限定のコンテンツや会員限定セミナーなどを用意して、有料のセミナーや有料コンテンツに誘導する。

この段階での有料コンテンツは誰でも支払える程度の金額にして、決して利益を得ようと考えてはならない。

課金の仕組みはPayPalを使えば誰でも確実に出勤できる。

PayPalのアカウントを作るには、
本人確認など少し時間がかかるので、
早めに作っておいた方が良い。

電話での相談はオープンとして、
ZOOMでの面談は会員限定とするなど、
いろいろなアレンジ方法がある。

これらの仕組みがすべてゼロコストでできるという信じられない時代が現実のものとなった。

それに加えて、AI革命の恩恵により、コンテンツ作りが劇的に簡単になったわけだから、
一刻も早く小さな一方、踏み出さなければならない